2026年4月7日

TikTok Shopのユーザーは「若者だけ」ではない——35歳以上が購買層の半数という現実

「TikTokは若者のSNSだから、うちの商品には合わない」——こう考えている事業者は少なくありません。しかし、ByteDanceが公開しているデータを見ると、その先入観は大きく外れています。実際には、TikTokユーザーの約半数が35歳以上です。18〜34歳と35歳以上がそれぞれ約半数を占めており、もはやZ世代だけのプラットフォームではありません。

「Z世代向け」という思い込みが機会損失を生む

多くのブランドがTikTok Shopへの参入を躊躇する最大の理由が、「ターゲット年齢層が合わない」という判断です。しかし、この判断は古いデータに基づいています。TikTokはサービス開始当初こそ10代〜20代前半の利用が中心でしたが、パンデミック以降に利用者層が急速に拡大しました。

特に日本市場では、40代・50代のユーザー増加が顕著です。情報収集の手段としてTikTokを使う層が増えており、「買い物の参考にする」と回答したユーザーの割合も年々上昇しています。

40代向け商品が伸びている3つのカテゴリ

1. エイジングケアコスメ

シミ・しわ対策のスキンケア商品は、TikTok Shopで急成長しているカテゴリの一つです。Before/Afterを見せる実証型の動画が高いコンバージョンを記録しています。30代後半〜40代のユーザーが「自分ごと」として視聴し、そのまま購入に至るケースが多いのが特徴です。

2. 健康食品・サプリメント

プロテイン、コラーゲン、ビタミン系のサプリメントも35歳以上の購買が目立ちます。「40代から始める腸活」「50代の体力維持」といった年齢を明示したコンテンツが、ターゲット層の共感を集めています。

3. 生活家電・美容家電

美顔器、ヘアドライヤー、マッサージガンなどの美容・健康家電も好調です。価格帯が5,000〜30,000円と高めでも、丁寧なレビュー動画があれば購入につながります。

35歳以上に刺さる動画の3つの特徴

この年齢層に響く動画には、明確な共通点があります。

• 信頼感：派手な演出より、落ち着いたトーンと根拠のある説明が重要です。成分や効果を具体的な数字で示すと信頼が高まります。
• 丁寧さ：テンポの速すぎる編集は逆効果です。商品の質感や使い方をじっくり見せる構成が好まれます。15秒よりも30〜60秒の動画のほうが購入率が高い傾向があります。
• 実証：「本当に効果があるのか」を重視する層です。実際に使っている場面、数日後の変化、使用前後の比較など、エビデンスを見せることが購入の決め手になります。

まとめ：ターゲットの再定義が売上を変える

TikTok Shopで成果を出すために最も重要なのは、「誰に向けて動画を作るか」を正しく設定することです。35歳以上のユーザーが半数いるという事実を踏まえれば、商品のターゲット層がそのままTikTok Shopの顧客になり得ます。先入観を捨て、データに基づいたコンテンツ戦略を立てることが、売上拡大の第一歩です。