2026年4月13日

TikTok Shopのハッシュタグ戦略——「商品名＋口コミ」がSEOになる新常識

「何かを調べたいとき、まずTikTokで検索する」——この行動はZ世代を中心に急速に広がっています。Googleで「ググる」のではなく、TikTokの検索窓にキーワードを入力して動画で情報を得る。この検索行動の変化は、TikTok Shopの販売戦略に根本的な見直しを迫っています。

「ググる」から「TikTokで探す」への転換

Googleの調査によると、18〜24歳のユーザーの約40%が、レストランや商品を探す際にGoogleではなくTikTokやInstagramを使うと回答しています。この傾向は2026年現在、さらに加速しています。

TikTok内での検索は、テキストベースのGoogle検索とは根本的に異なります。ユーザーは「実際に使っている人の声」を動画で見たいのです。つまり、TikTok Shopで商品を売るためには、検索されるキーワードを動画のキャプションとハッシュタグに戦略的に組み込む必要があります。

TikTokで商品を検索するユーザーの多くは、すでに商品名を知っている状態で「使った感想」や「実際の効果」を確認しに来ています。そのため、ハッシュタグに「商品名＋口コミ」「商品名＋レビュー」「商品名＋使い方」を設定しておくと、購買意欲の高いユーザーからの検索流入を獲得できます。

これらのハッシュタグは、従来のSEOにおける「ロングテールキーワード」と同じ役割を果たします。競合が少なく、かつ購買意欲の高いユーザーにリーチできるのです。

効果的なハッシュタグ戦略は、3つの層で構成します。

自社ブランド名や商品名のハッシュタグです。検索された際に自社の動画が表示されるようにするための「指名検索対策」として機能します。新商品の場合は、認知拡大のために全動画に統一して付けることが重要です。

商品が属するカテゴリの一般的なキーワードです。「#スキンケア」「#時短レシピ」「#ルームウェア」など、幅広い層にリーチするためのタグです。競合も多いため、これだけに頼ると埋もれてしまいますが、第1層・第3層と組み合わせることで効果を発揮します。

その時点で流行しているチャレンジやトレンドに関連するタグです。一時的なリーチ拡大に有効ですが、商品と関連性のないトレンドタグを無理に使うと逆効果になります。「自社商品とトレンドの接点」を見つけられた場合にのみ使いましょう。

ハッシュタグだけでなく、キャプション（動画の説明文）にもキーワードを自然に含めることが重要です。TikTokの検索アルゴリズムは、ハッシュタグだけでなくキャプションのテキストも検索対象としています。

効果的なキャプションの書き方は、「疑問形で始める」ことです。「この化粧水、本当に毛穴に効くの？」「1,000円以下で買えるルームウェア、実際どう？」のように、ユーザーが検索窓に入力しそうな自然な疑問文をキャプションの冒頭に置くと、検索結果での表示率が上がります。

TikTok Shopにおけるハッシュタグは、もはや「おまけ」ではなく「SEO戦略の中核」です。ブランド名タグ・カテゴリタグ・トレンドタグの3層構造を設計し、キャプションにも検索キーワードを自然に含める。この基本を押さえるだけで、検索経由の流入は確実に増加します。

Motusなら、商品に最適なハッシュタグを含む撮影指示書をAIが自動生成します。